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Techniques de négociation : confiance et débriefing

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Dans cours

MGT-466: Negotiation techniques

This course is designed to give you a practical, hands-on opportunity to learn the basics of negotiating, self leadership and the impact of culture. Strategies and techniques are presented and practiced that will enable you to develop your skills and becom ...

Description

Cette séance de cours couvre les techniques de négociation, y compris les options de divulgation d'informations, l'enquête sur la rémunération et les stratégies de négociation. Il se penche également sur l’importance de la confiance dans les négociations, en discutant du modèle BRAVING de Brené Brown et de la façon dont les revers peuvent avoir un impact sur la confiance en soi.

Source officielle

Concepts associés (30)

Trust (droit anglais)

Le trust est un acte juridique unilatéral sanctionné par l’Equity, dans lequel un individu ou une personne morale (le settlor) transfère des actifs au trust et confère le contrôle de ces biens à un ou plusieurs tiers ou à une ou plusieurs institutions pour le compte du ou des bénéficiaire(s). Il est également possible que le trust existe pour atteindre un but spécifique. Les bénéficiaires peuvent être le settlor lui-même, son époux(se), ses enfants, mais de nombreuses autres options sont possibles (par ex: des œuvres de charité ou des associations).

Charitable trust

A charitable trust is an irrevocable trust established for charitable purposes and, in some jurisdictions, a more specific term than "charitable organization". A charitable trust enjoys a varying degree of tax benefits in most countries. It also generates good will. Some important terminology in charitable trusts is the term "corpus" (Latin for "body"), which refers to the assets with which the trust is funded, and the term "donor", which is the person donating assets to a charity.

English trust law

English trust law concerns the protection of assets, usually when they are held by one party for another's benefit. Trusts were a creation of the English law of property and obligations, and share a subsequent history with countries across the Commonwealth and the United States. Trusts developed when claimants in property disputes were dissatisfied with the common law courts and petitioned the King for a just and equitable result. On the King's behalf, the Lord Chancellor developed a parallel justice system in the Court of Chancery, commonly referred as equity.

Retour sur investissement

Le retour sur investissement (RSI ou rentabilité du capital investi), parfois appelé rendement, taux de rendement, taux de profit ou encore ROI (terme anglais, return on investment), désigne un ratio financier qui mesure le montant d'argent gagné ou perdu, par rapport à la somme initialement investie dans un investissement. Pour un investissement financier, ce ratio est généralement exprimé en pourcentage plutôt qu'en valeur décimale. Pour un investissement productif à durée de vie courte ou indéterminée (achat / développement de logiciels par exemple), ce sera l’inverse.

Salaire

Le salaire, revenu payé à la force de travail, est une forme de paiement périodique, versé par un employeur à un employé salarié, celui-ci étant généralement encadré par un contrat de travail. Le mot salaire vient du latin salarium, dérivé de sal, le sel. , il désignait initialement la ration de sel fournie aux soldats romains (salarium), puis désigna l’indemnité en argent versée pour acheter le sel et autres vivres (salarium).

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