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Analyser les marchés d’affaires : les relations acheteur-vendeur

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Dans cours

MGT-401: Strategic marketing & technology commercialization

This course teaches students the power of building and implementing marketing strategies in order to help businesses to commercialize successfully their technological innovations.
It offers a large overview of modern marketing and is not suited for stude ...

Description

Cette séance de cours couvre l'analyse des marchés d'affaires, en mettant l'accent sur les rôles des centres d'achat, l'analyse des parties prenantes et les relations acheteur-vendeur. Il examine les catégories de relations acheteur-vendeur et le marché institutionnel, y compris les exemples et les acteurs du marché.

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Concepts associés (9)

Marché (économie)

Un marché est l'institution sociale abstraite où se rencontrent l'offre et la demande de biens ou de services. Le marché est ainsi le lieu, physique ou virtuel, où les échanges commerciaux ont lieu. Dans son acception la plus ancienne, un marché est une institution qui accueille un commerce localisé précisément dans l'espace et le temps mais de dimension variable, par exemple les marchés traditionnels, les marchés aux puces et Lloyd's of London.

Investisseur institutionnel

Les investisseurs institutionnels sont des organismes collecteurs d’épargne dont les engagements et/ou les actifs sont régis par un texte législatif ou réglementaire. Les rendements tirés de leurs investissements leur permettent de couvrir leurs engagements à moyen ou long terme. La particularité des investisseurs institutionnels réside dans le fait qu’ils ne disposent pas directement des capitaux qu’ils investissent, ils agissent pour le compte des ayants droit souscrivant à leurs contrats.

Étude de marché

Une étude de marché est une activité d'exploitation marketing destinée à analyser, comprendre et mesurer le fonctionnement réel des forces à l'œuvre dans le cadre d'un marché. Il s'agit d'une activité typiquement mise en œuvre dans le cadre de la démarche du marketing management. Concrètement — une fois établi le périmètre à observer — cela recouvre l'étude des comportements, des appréciations, des besoins et des attentes des demandeurs et offreurs présents sur ce marché, ainsi que celles des conditions selon lesquelles ceux-ci agissent (ou non) pour réaliser les échanges correspondants à la satisfaction de leurs buts et intérêts.

Money market fund

A money market fund (also called a money market mutual fund) is an open-ended mutual fund that invests in short-term debt securities such as US Treasury bills and commercial paper. Money market funds are managed with the goal of maintaining a highly stable asset value through liquid investments, while paying income to investors in the form of dividends. Although they are not insured against loss, actual losses have been quite rare in practice.

Marché monétaire

Le marché monétaire désigne le marché informel où les institutions financières et les grandes entreprises (marché des billets de trésorerie) placent leurs avoirs ou empruntent à court terme (moins d'un ou deux ans). Les institutions financières recouvrent un grand nombre d'acteurs parmi lesquels les Trésors nationaux, les banques centrales, les banques commerciales, les gestionnaires de fonds, les assureurs, etc. Avec l'adoption des changes flottants, la monnaie est devenue une commodité comme les autres, un bien qui s’achète et se vend.

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