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Séance de cours

Psychologie du consommateur et prix

Dans cours

MGT-401: Strategic marketing & technology commercialization

This course teaches students the power of building and implementing marketing strategies in order to help businesses to commercialize successfully their technological innovations.
It offers a large overview of modern marketing and is not suited for stude ...

Description

Cette séance de cours couvre l'importance de la psychologie du consommateur dans les stratégies de prix, y compris les prix de référence, les relations qualité-prix, les fins de prix et les indices de prix. Il explore également les concepts de tarification basés sur la valeur, les stratégies de tarification différenciées et le rôle des canaux de distribution dans le marketing.

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Concepts associés (28)

Pricing

Pricing is the process whereby a business sets the price at which it will sell its products and services, and may be part of the business's marketing plan. In setting prices, the business will take into account the price at which it could acquire the goods, the manufacturing cost, the marketplace, competition, market condition, brand, and quality of product. Pricing is a fundamental aspect of product management and is one of the four Ps of the marketing mix, the other three aspects being product, promotion, and place.

Value-based pricing

Value-based price (also value optimized pricing and charging what the market will bear) is a market-driven pricing strategy which sets the price of a good or service according to its perceived or estimated value. The value that a consumer gives to a good or service, can then be defined as their willingness to pay for it (in monetary terms) or the amount of time and resources they would be willing to give up for it. For example, a painting may be priced at a higher cost than the price of a canvas and paints.

Discrimination par les prix

vignette|Illustration de la discrimination par les prix des articles La discrimination par les prix désigne la modulation par agent des prix de son offre en fonction des caractéristiques connues ou supposées de la demande. Classiquement, on distingue trois types de discriminations par les prix en fonction de l'information dont dispose l'agent discriminateur : Discrimination de premier type, ou discrimination parfaite : le prix est fixé en fonction de la qualité de l'acheteur.

Dynamic pricing

Dynamic pricing, also referred to as surge pricing, demand pricing, or time-based pricing, is a revenue management pricing strategy in which businesses set flexible prices for products or services based on current market demands. Businesses are able to change prices based on algorithms that take into account competitor pricing, supply and demand, and other external factors in the market. Dynamic pricing is a common practice in several industries such as hospitality, tourism, entertainment, retail, electricity, and public transport.

Prix prédateurs

Les prix prédateurs (ou prix d'éviction) sont le fait d'une entreprise qui pratique des prix de vente très bas en vue de protéger (situation défensive) ou d’étendre (situation offensive) sa part de marché au détriment de concurrents potentiels ou existants. Autrement dit, ces prix volontairement amoindris permettent à l'entreprise, selon Michael Porter, de faire face aux nouveaux arrivants attirés par les opportunités de développement futur du marché ou à la concurrence intra-sectorielle qui correspond aux concurrents déjà existants.

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Séances de cours associées (33)

Commercialisation entrepreneuriale MOOC: Lancement de nouvelles entreprises

Explore le marketing entrepreneurial, les stratégies de tarification, le marketing de guérilla et les relations publiques pour les start-up innovantes.

Innovations économiques

Examine l'impact économique des innovations, en mettant l'accent sur l'évaluation, l'excédent des consommateurs et les effets sur le bien-être.

Valeur de l'innovation

Explore la valeur économique et sociale de l'innovation, en analysant l'excédent des consommateurs, la distribution des bénéfices et les effets perturbateurs d'entreprises comme Amazon et Airbnb.

Maximisation des revenus MOOC: Introduction aux modèles de choix discrets

Plongez dans la maximisation des revenus grâce à des stratégies de tarification et à l'analyse du comportement des clients pour optimiser efficacement les revenus.

Défaillances du marché: externalités négatives

Examine les défaillances du marché dues à des externalités négatives et à des incitations faussées, en proposant des stratégies pour régler ces problèmes.

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