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Séance de cours

Techniques de négociation

Dans cours

MGT-466: Negotiation techniques

This course is designed to give you a practical, hands-on opportunity to learn the basics of negotiating, self leadership and the impact of culture. Strategies and techniques are presented and practiced that will enable you to develop your skills and becom ...

Description

Cette séance de cours couvre les techniques de négociation à travers un compte rendu d'une négociation énergétique, les modes de conflit de Thomas Kilmann, la communication assertive et la théorie des conflits. Il souligne l'importance de faire face à différents styles de communication pour des négociations réussies entre les cultures.

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Concepts associés (15)

Négociation

vignette|300x300px| : peinture d'un artiste anonyme représentant la négociation du Traité de Londres à Somerset House en . Ces négociations ont mis fin à la guerre anglo-espagnole. (National Portrait Gallery) La négociation est un terme désignant les démarches entreprises pour parvenir à un accord ou conclure une affaire. Les parties prenantes doivent alors effectuer des compromis pour trouver cet accord. Il est contestable d’employer le terme de négociation pour désigner une délibération avec soi-même, un ajustement immédiat de son comportement ou un accord tacite.

Relation interpersonnelle

Les relations interpersonnelles, domaine relatif aux relations humaines, ont lieu lorsqu'au moins deux personnes sont en interaction. Il s'agit d'un sujet d'étude clé de la psychologie sociale pour la compréhension des rapports ayant lieu au sein de petits groupes de personnes ou plus largement à l'intérieur de groupes sociaux. Ce sujet étudie comment les comportements individuels sont influencés par ceux des autres personnes et s'y opposent ou s'y adaptent. Il intéresse aussi la sociologie au niveau de la structuration des relations humaines.

Cross-cultural communication

Cross-cultural communication is a field of study investigating how people from differing cultural backgrounds communicate, in similar and different ways among themselves, and how they endeavor to communicate across cultures. Intercultural communication is a related field of study. During the Cold War, the economy of the United States was largely self-contained because the world was polarized into two separate and competing powers: the East and the West.

Communication

La communication est l'ensemble des interactions avec un tiers humain ou animal qui véhiculent une ou plusieurs informations. En dehors de la communication animale, on distingue chez l'être humain, la communication interpersonnelle, la communication de groupe et la communication de masse, c'est-à-dire de l'ensemble des moyens et techniques permettant la diffusion du message d'une organisation sociale auprès d'une large audience. Plusieurs disciplines emploient la notion de communication sans s'accorder sur une définition commune.

Résolution de conflit

La résolution de conflit est un concept associé aux relations humaines, principalement lié au management et aux méthodes et outils d'aide à la prise de décision. Elle consiste dans le choix d'une solution à un affrontement et sa mise en œuvre. Lorsqu'il s'agit de pratiques en regard du système judiciaire ou d'une décision étatique, il est question de modes alternatifs de résolution des conflits. Un conflit correspond à l’interaction de personnes interdépendantes qui perçoivent des oppositions de buts et qui voient l’autre partie comme interférant dans la réalisation de leurs buts.

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Superviseur-doctorant Relations étudiantes

Plonge dans la dynamique de la relation superviseur-doctorant, en mettant l'accent sur la communication ouverte et la confiance mutuelle.

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Modèles de communication

Explore les modèles de communication et leur impact sur les contextes sociaux, en mettant l'accent sur des pratiques de communication concises.

Documenta 11: Georges Adéagbo, Mona Hatoum, Thomas Hirschhorn

Explore la Documenta 11, la théorie postcoloniale et diverses perspectives artistiques au début des années 2000.

Introduction générale au travail de groupe

Couvre les techniques de travail de groupe efficace, en mettant l'accent sur l'organisation de l'équipe, la diversité, la communication et la résolution des conflits.

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