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Techniques de négociation

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Dans cours

MGT-466: Negotiation techniques

This course is designed to give you a practical, hands-on opportunity to learn the basics of negotiating, self leadership and the impact of culture. Strategies and techniques are presented and practiced that will enable you to develop your skills and becom ...

Description

Cette séance de cours couvre les techniques de négociation à travers un compte rendu d'une négociation énergétique, les modes de conflit de Thomas Kilmann, la communication assertive et la théorie des conflits. Il souligne l'importance de faire face à différents styles de communication pour des négociations réussies entre les cultures.

Source officielle

Concepts associés (22)

Négociation

vignette|300x300px| : peinture d'un artiste anonyme représentant la négociation du Traité de Londres à Somerset House en . Ces négociations ont mis fin à la guerre anglo-espagnole. (National Portrait Gallery) La négociation est un terme désignant les démarches entreprises pour parvenir à un accord ou conclure une affaire. Les parties prenantes doivent alors effectuer des compromis pour trouver cet accord. Il est contestable d’employer le terme de négociation pour désigner une délibération avec soi-même, un ajustement immédiat de son comportement ou un accord tacite.

Cross-cultural communication

Cross-cultural communication is a field of study investigating how people from differing cultural backgrounds communicate, in similar and different ways among themselves, and how they endeavor to communicate across cultures. Intercultural communication is a related field of study. During the Cold War, the economy of the United States was largely self-contained because the world was polarized into two separate and competing powers: the East and the West.

Communication

La communication est l'ensemble des interactions avec un tiers humain ou animal qui véhiculent une ou plusieurs informations. En dehors de la communication animale, on distingue chez l'être humain, la communication interpersonnelle, la communication de groupe et la communication de masse, c'est-à-dire de l'ensemble des moyens et techniques permettant la diffusion du message d'une organisation sociale auprès d'une large audience. Plusieurs disciplines emploient la notion de communication sans s'accorder sur une définition commune.

Technical communication

Technical communication (or Tech Comm) is communication of technical subject matter such as engineering, science, or technology content. The largest part of it tends to be technical writing, though importantly it often requires aspects of visual communication (which in turn sometimes entails technical drawing, requiring more specialized training). Technical communication also encompasses oral delivery modes such as presentations involving technical material.

Diversité culturelle

La diversité culturelle est l'existence de différentes cultures au sein d'une organisation ou une société. Elle désigne le fait d’inclure différentes perspectives culturelles dans une organisation ou une société. 350px|thumb|right| 37e Assemblée générale de l’UNESCO en 2013, Paris. Selon certains anthropologues et sociologues, c'est un concept servant à décrire l'existence de différentes cultures au sein d'une société, en fait à l'intérieur d'un État-nation.

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Séances de cours associées (24)

Techniques de négociation interculturelle

Plonge dans l'impact de la culture sur la négociation, la prise de décision, la compétence interculturelle, les stéréotypes, la culture organisationnelle et les différences culturelles liées aux conflits.

Gestion des conflits : stratégies et techniques

Explore les stratégies de gestion des conflits, les styles et les préjugés inconscients dans les négociations.

Superviseur-doctorant Relations étudiantes

Plonge dans la dynamique de la relation superviseur-doctorant, en mettant l'accent sur la communication ouverte et la confiance mutuelle.

Influencer et persuader par une communication efficace

Explore l'influence, la persuasion, les piliers du leadership, la sécurité psychologique, les bases sécurisées, le dialogue, la résolution des conflits et les neurosciences.

Superviseur-doctorant Relations étudiantes

Plonge dans la dynamique de la relation superviseur-doctorant, soulignant l'importance d'une communication ouverte et d'une confiance mutuelle.

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Concepts associés (22)

Négociation

Cross-cultural communication

Communication

Technical communication

Diversité culturelle

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