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Séance de cours

Identifier et évaluer les possibilités d'affaires

Description

Cette séance de cours porte sur le processus d'identification et d'évaluation des débouchés commerciaux, l'accent étant mis sur l'élaboration d'une feuille de route pour l'exploitation des débouchés, l'essai du marché et l'obtention d'informations clés pour évaluer la demande, la concurrence et la rétroaction sur les produits. Il explique également les sept étapes clés des tests de marché, notamment le prototypage, la recherche sur le terrain, l'estimation des coûts, les prix, la sensibilisation des clients et l'analyse.

Dans MOOC

Lancement de nouvelles entreprises

Source officielle

Concepts associés (32)

Étude de marché

Une étude de marché est une activité d'exploitation marketing destinée à analyser, comprendre et mesurer le fonctionnement réel des forces à l'œuvre dans le cadre d'un marché. Il s'agit d'une activité typiquement mise en œuvre dans le cadre de la démarche du marketing management. Concrètement — une fois établi le périmètre à observer — cela recouvre l'étude des comportements, des appréciations, des besoins et des attentes des demandeurs et offreurs présents sur ce marché, ainsi que celles des conditions selon lesquelles ceux-ci agissent (ou non) pour réaliser les échanges correspondants à la satisfaction de leurs buts et intérêts.

Market analysis

A market analysis studies the attractiveness and the dynamics of a special market within a special industry. It is part of the industry analysis and thus in turn of the global environmental analysis. Through all of these analyses the strengths, weaknesses, opportunities and threats (SWOT) of a company can be identified. Finally, with the help of a SWOT analysis, adequate business strategies of a company will be defined.

Marketing research

Marketing research is the systematic gathering, recording, and analysis of qualitative and quantitative data about issues relating to marketing products and services. The goal is to identify and assess how changing elements of the marketing mix impacts customer behavior. This involves specifying the data required to address these issues, then designing the method for collecting information, managing and implementing the data collection process.

Pricing

Pricing is the process whereby a business sets the price at which it will sell its products and services, and may be part of the business's marketing plan. In setting prices, the business will take into account the price at which it could acquire the goods, the manufacturing cost, the marketplace, competition, market condition, brand, and quality of product. Pricing is a fundamental aspect of product management and is one of the four Ps of the marketing mix, the other three aspects being product, promotion, and place.

Cible (marketing)

A target market, also known as serviceable obtainable market (SOM), is a group of customers within a business's serviceable available market at which a business aims its marketing efforts and resources. A target market is a subset of the total market for a product or service. The target market typically consists of consumers who exhibit similar characteristics (such as age, location, income or lifestyle) and are considered most likely to buy a business's market offerings or are likely to be the most profitable segments for the business to service by OCHOM Once the target market(s) have been identified, the business will normally tailor the marketing mix (4 Ps) with the needs and expectations of the target in mind.

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Séances de cours associées (33)

Élaborer une feuille de route pour l'exploitation des possibilités et mettre à l'essai votre marché

Couvre la feuille de route d'exploitation des opportunités et teste les marchés pour les startups technologiques.

Sans titre

Technologies d'élimination du carbone: Innovations Climeworks

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Commercialisation entrepreneuriale MOOC: Lancement de nouvelles entreprises

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