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Techniques de négociation : cadre culturel et négociation salariale

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Dans cours

MGT-466: Negotiation techniques

This course is designed to give you a practical, hands-on opportunity to learn the basics of negotiating, self leadership and the impact of culture. Strategies and techniques are presented and practiced that will enable you to develop your skills and becom ...

Description

Cette séance de cours couvre les techniques de négociation, en commençant par un exercice sur des thèmes de cadre culturel tels que le contrôle, l'harmonie et les relations. Il se penche ensuite sur le débriefing de négociation Big Pipeline, où les étudiants analysent un scénario de négociation impliquant l'attribution d'emplois. La séance de cours explore également l'importance d'établir des aspirations élevées, en utilisant des critères objectifs et en comprenant la zone d'accord possible. En outre, il aborde les blocs psychologiques à la négociation efficace et se termine par des idées sur les stratégies de négociation salariale et le format de l'examen final.

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Concepts associés (32)

Négociation

vignette|300x300px| : peinture d'un artiste anonyme représentant la négociation du Traité de Londres à Somerset House en . Ces négociations ont mis fin à la guerre anglo-espagnole. (National Portrait Gallery) La négociation est un terme désignant les démarches entreprises pour parvenir à un accord ou conclure une affaire. Les parties prenantes doivent alors effectuer des compromis pour trouver cet accord. Il est contestable d’employer le terme de négociation pour désigner une délibération avec soi-même, un ajustement immédiat de son comportement ou un accord tacite.

Negotiation theory

The foundations of negotiation theory are decision analysis, behavioral decision-making, game theory, and negotiation analysis. Another classification of theories distinguishes between Structural Analysis, Strategic Analysis, Process Analysis, Integrative Analysis and behavioral analysis of negotiations. Negotiation is a strategic discussion that resolves an issue in a way that both parties find acceptable. Individuals should make separate, interactive decisions; and negotiation analysis considers how groups of reasonably bright individuals should and could make joint, collaborative decisions.

Type system

In computer programming, a type system is a logical system comprising a set of rules that assigns a property called a type (for example, integer, floating point, string) to every "term" (a word, phrase, or other set of symbols). Usually the terms are various constructs of a computer program, such as variables, expressions, functions, or modules. A type system dictates the operations that can be performed on a term. For variables, the type system determines the allowed values of that term.

Théorie des types

En mathématiques, logique et informatique, une théorie des types est une classe de systèmes formels, dont certains peuvent servir d'alternatives à la théorie des ensembles comme fondation des mathématiques. Ils ont été historiquement introduits pour résoudre le paradoxe d'un axiome de compréhension non restreint. En théorie des types, il existe des types de base et des constructeurs (comme celui des fonctions ou encore celui du produit cartésien) qui permettent de créer de nouveaux types à partir de types préexistant.

Sûreté du typage

La sûreté du typage est un principe permettant d'améliorer la qualité de la programmation. Dans les langages à typage statique, l'un des objectifs est d'intercepter les erreurs de type de données lors de la compilation. Un type peut être vu comme un ensemble de valeurs et un ensemble d'opérateurs. La programmation objet a introduit les notions d'objets, messages, classes, héritage. Il est tentant de faire coller les classes à des types.

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